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Vender Casa: Conheça 10 Práticas que Deve Evitar!

Vender casa pode ser um processo demorado e trabalhoso, principalmente para quem se lança sozinho nesta aventura. O recurso a um agente imobiliário facilita a tarefa e torna o negócio mais célere e lucrativo.

Segundo um estudo da revista Forbes, cada vendedor comete até três erros na venda de um imóvel. O primeiro artigo do nosso blog aborda, por isso, as práticas a evitar.

 

1. Não contratar um profissional para vender casa.

Não contar com o auxílio de um profissional informado sobre o mercado imobiliário é o principal erro cometido por aqueles que querem vender casa.

De acordo com a Forbes, quem quer efetuar a venda deve recorrer aos serviços de uma agência imobiliária. Os proprietários que se aventuram sozinhos nesta tarefa demoram mais tempo a fechar o negócio do que aqueles que o fazem com a ajuda de um agente.

Além disso, caso avance a solo para a venda, o processo poderá acarretar mais custos do que o previsto.

 

2. Contratar um agente inexperiente.

É fundamental contar com a colaboração de um agente imobiliário, mas – como alerta a publicação The Balance – não contrate “o primeiro que lhe aparecer”. Caso recorra a alguém inexperiente ou que desconheça o contexto em que a habitação está inserida, poderá sair mais prejudicado do que se optasse por vender casa sozinho.

Preste atenção ao orçamento e comissões que lhe são apresentadas e aja com precaução sempre que lhe forem propostos valores muito inferiores aos praticados pela generalidade dos agentes imobiliários.

Escolha um profissional experiente para o ajudar a encontrar um comprador. Apesar de o serviço acarretar custos, o proprietário da habitação sairá a ganhar.

 

3. Não ter noção do valor real da casa.

A definição do valor do imóvel é uma das dificuldades mais frequentes ao vender casa. O proprietário quer sempre rentabilizar o negócio ao máximo, mas convém não exagerar. Se estipular um preço acima do valor de mercado, terá dificuldades em vender casa. Já se pedir menos do que aquilo que o imóvel vale, estará a perder dinheiro.

 

4. Não preparar a casa para a venda.

Um ambiente demasiado informal e uma apresentação desleixada podem afastar imediatamente potenciais compradores. É natural que os proprietários queiram vender o imóvel o mais rápido possível, mas a pressa é inimiga da perfeição. Uma das funções do agente imobiliário é preparar o espaço e aprimorar a casa para a venda.

 

5. Manter-se ligado ao espaço que quer vender.

A casa é sua, mas em breve deixará de ser. Por isso, “desligue” rapidamente as emoções que mantém em relação àquele lar. Quem habitar a casa que já foi sua não saberá as experiências que lá teve, os familiares e amigos que lá recebeu…

A ligação emocional aos imóveis dificulta, por vezes, a apresentação aos potenciais compradores. Quando este trabalho é feito por um profissional, existe o necessário distanciamento para ser racional ao invés de sentimental.

 

6. Deixar objetos pessoais à vista.

Não finja que se esqueceu de retirar peças de decoração da casa pelo simples facto de não se conseguir “desligar”. A moldura com a fotografia da sua família e o seu jarro preferido devem ser retirados da habitação antes de esta ser apresentada aos interessados na compra.

 

7. Não fazer obras de remodelação.

Não fazer melhoramentos na casa pode originar a recusa dos visitantes, prolongando o processo de venda.

Geralmente, o comprador quer que o imóvel exija o menor trabalho possível e prefere não gastar tempo e dinheiro em obras de remodelação. Quanto mais arranjado estiver o imóvel, maior a probabilidade de fechar o negócio.

 

8. Mostrar fotografias más no anúncio de venda.

Uma imagem vale mais do que mil palavras. Segundo a Home Staging Factory, a maioria dos interessados em comprar casa procura imagens na internet. É impensável, por isso, criar um anúncio sem fotografias.

Mas desengane-se se pensa que fotografar a casa é uma tarefa fácil. É fundamental haver cuidado e dedicação ao tirar e publicar as imagens, para tornar o imóvel o mais atrativo possível.

 

9. Dar informação escassa.

Quando decidir vender casa, não se esqueça de dar aos potenciais compradores as informações básicas sobre o imóvel, tais como a localização, o ano de construção e o tamanho. Isto para além das já referidas (e importantíssimas) fotografias.

 

10. Não se dedicar à tarefa a tempo inteiro.

Vender casa não é uma tarefa que possa ser feita a tempo parcial, uma vez que implica estar sempre disponível, especialmente para os interessados na compra. E, sendo que o processo pode durar semanas ou meses (e até anos, nos casos mais complicados), a disponibilidade exigida pode ser maior do que aquela que o proprietário está disposto a ter.

 

No momento de vender casa, a opção mais acertada é contratar os serviços de uma agência imobiliária que o ajude a celebrar o negócio de forma rápida e lucrativa. Não avance sozinho para a venda. Conte com a ajuda de um profissional.

Ainda tem dúvidas? Acha que as imobiliárias são todas iguais? Não tem confiança? Conheça aqui as vantagens de vender a casa com um consultor RE/MAX do Grupo Solução. Assegurar a gestão de todo o processo e garantia de apoio administrativo permanente são apenas 2.

 

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