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REMAX

REMAX e Grupo Solução apostam na formação contínua!

A REMAX e o Grupo Solução encaram a formação dos consultores como parte integrante do seu ADN. Num artigo anterior no nosso blog, debruçamo-nos sobre a formação inicial que oferecemos. Hoje, partilhamos consigo a formação contínua que disponibilizamos aos colaboradores.

O Grupo Solução REMAX conta atualmente com mais de 60 consultores. Somos uma referência no que diz respeito ao rigor e compromisso que colocamos em tudo o que fazemos. Estamos na vanguarda! Pretendemos que o cliente reconheça o nosso valor acrescentado, a adaptabilidade e a versatilidade que demonstramos nas relações.

A formação contínua é um pilar do Grupo Solução REMAX, seja de maneira formal, através do departamento de formação, seja no dia a dia, com as formações voltadas para os aspetos operacionais.

A REMAX Portugal coloca à disposição dos consultores um vasto leque de formações, algumas de cariz obrigatório. Mas nós vamos mais longe. No Grupo Solução, achamos que a formação deve ir ao encontro do consultor. Por isso, contamos com os diretores comerciais para identificar dificuldades comuns e produzir conteúdos formativos em contexto de equipa.

Criamos soluções à medida dos nossos colaboradores, em especial dos agentes juniores, e construímos a nossa Agenda de Formação. Esta contempla temas especialmente pensados nos desafios diários, transversais a toda a equipa. Pretendemos munir os consultores de ferramentas que lhes permitam crescer e marcar pela diferenciação junto dos clientes.

Para 2018, estamos a ultimar os pormenores, tais como datas e locais. No que diz respeito aos temas, definimos já algumas prioridades.

 

Seja consultor no Grupo Solução REMAX e receba formação nas seguintes áreas:

 

  • Programação Neurolinguística

As técnicas de Programação Neurolinguística (PNL), juntamente com temas relacionados com o Coaching, assumiram especial relevância e atenção nos últimos anos. Na realidade, não somos máquinas. O que pretendemos, sim, é ajudar os nossos clientes, superando as suas expectativas em relação a nós.

A Programação Neurolinguística utiliza a linguagem do cérebro para potenciar a comunicação e o comportamento, enfocados na linguagem corporal. Porque nem sempre o que nos sai da boca é realmente o que pensamos ou queremos, a abordagem através do PNL permite atingir os resultados desejados. Descodifica a mensagem, ao mesmo tempo que nos ajuda a identificar e a compreender o nosso pensamento consciente e inconsciente.

 

  • Fotografia Imobiliária/Home Staging

“Uma imagem vale mais do que mil palavras”. Por isso, a Fotografia Imobiliária associada ao Home Staging é uma área que abordamos na formação contínua dos nossos consultores. Mais do que falar do enquadramento e luz, a ideia do Grupo Solução REMAX é orientar os comerciais no sentido de conseguirem tornar o imóvel mais atrativo.

O Home Staging consiste em redecorar uma casa de modo a torná-la mais agradável e, desta forma, atrair o maior número possível de potenciais compradores. Trata-se, no fundo, de “encenar a casa” para a reportagem fotográfica, “despersonificando-a”, retirando-lhe algumas peças pessoais, como molduras e outros objetos associados ao atual proprietário.

Económica e com resultados excelentes, esta prática reduz em mais de 2/3 o tempo de espera para a venda efetiva da casa.

 

  • Marketing Digital

Vivemos na época do Digital e sabemos que a internet transformou a forma como trabalhamos e como comunicamos. Esta realidade estendeu-se, naturalmente, ao mercado imobiliário. Daí que saber como otimizar as ferramentas online é o segredo de muitos consultores.

No âmbito da formação contínua, preparamos alguns conteúdos relacionados com Marketing Digital, com o objetivo de incrementar a captação de contactos por parte dos consultores REMAX. Tal consegue-se, por um lado, com a promoção e projeção da imagem dos profissionais e, por outro, com a promoção do imóvel.

A aposta no Marketing visa ajudar o consultor a gerir a sua carteira com o mínimo esforço e perda de tempo possíveis. Uma das formas de o conseguir é criar um website e fazer com que este seja encontrado no topo dos resultados de pesquisa pelos potenciais compradores.

 

  • Qualificação do Comprador

Atualmente, o mercado apresenta uma oferta escassa, que não satisfaz na totalidade as necessidades da procura. Assim, a Qualificação do Comprador é uma prática mandatória para otimizar o tempo do consultor e garantir uma maior eficácia.

Em muitos casos, a prestação que o cliente consegue pagar define o que pode comprar. Assim, em conjunto com os nossos parceiros ligados à Banca, construímos um bloco formativo enfocado na Qualificação Financeira. Neste, abordamos temas relacionados com o Risco de Cliente, Risco de Imóvel e Risco da Operação, além de rácios como a Relação Financiamento/Garantia, Taxa de Esforço e Rendimento Líquido Disponível.

Abordamos ainda as questões relacionadas com as Garantias. Porque não existem duas operações iguais, os consultores reconhecerão que diferentes garantias servem para suprir necessidades distintas: Fiança, Imóvel de Apoio (ou Dupla Garantia) ou reforço de Capitais Próprios.

Também em parceria com os nossos parceiros da Banca, e de forma regular, damos a conhecer novos produtos financeiros ou recordamos algumas soluções financeiras específicas, tais como as taxas fixas e a Troca de Casa.

 

A formação é um pilar essencial no Grupo Solução REMAX. Por isso, continuaremos a criar novos conteúdos, adaptados e com o objetivo de melhorar o serviço que prestamos.

Quer saber mais? Teremos todo o gosto em apresentar-lhe o nosso projeto, sem compromisso. Se é orientado para os resultados, pró-ativo e com foco no cliente, esta oportunidade é para si. Seja consultor no Grupo Solução. Trabalhe com os melhores!

 

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