fbpx
Consultor imobiliário

Consultor Imobiliário: 6 Atributos de um Bom Profissional

O consultor imobiliário é uma peça fundamental no mercado de compra e venda de casas. Antigamente, a generalidade das transações era feita de forma pessoal e direta entre proprietário e comprador. Hoje em dia, o mercado está mais complexo e uma correta avaliação dos imóveis requer intervenção profissional.

Tal origina nos consumidores uma maior necessidade de recorrer a um profissional na hora de comprar, arrendar ou vender um espaço. As agências imobiliárias atravessam uma fase de maior especialização e qualificação. O público recorre mais a estes serviços e é muito criterioso na hora de escolher com quem trabalha.

O consultor imobiliário tem várias funções importantes nos processos de compra e venda de casas. Este profissional é responsável por avaliar o imóvel, aconselhar o cliente sobre a melhor forma de pôr o seu património no mercado e guiar o potencial comprador para o negócio mais vantajoso.

Por isso, o agente deve identificar as necessidades dos consumidores e sugerir os imóveis certos em função de cada perfil. Nesse sentido, é essencial que, para ser bem-sucedido, um consultor imobiliário reúna algumas características essenciais.

 

6 Características fundamentais num consultor imobiliário

 

Se está a pensar enveredar por esta área profissional, saiba que existem alguns atributos pessoais que deve cultivar. Na lista que se segue, apresentamos uma seleção das 6 principais características que um profissional deve procurar desenvolver.

 

1. Empatia e capacidade de comunicação

Ser simpático é importante em qualquer profissão, mas, para um consultor imobiliário, a empatia é um atributo fundamental. Este profissional deve ter a capacidade de se colocar na pele do cliente e entender as suas necessidades e características. Da mesma forma, ser comunicativo é essencial, porque potencia a relação com os clientes e o consequente desenvolvimento do negócio.

 

2. Método e capacidade de trabalho

Trabalhar neste ramo implica um conhecimento profundo do mercado imobiliário e da área geográfica em que se opera. Por isso, é crucial fazer um trabalho exaustivo de pesquisa e preparação antes de aconselhar os clientes. Assim, é importante que este profissional tenha grande capacidade de trabalho e seja metódico e organizado.

 

3. Domínio das ferramentas online

A generalidade das agências imobiliárias já baseia grande parte do seu negócio na internet. Esta é, cada vez mais, um meio de excelência para divulgar os serviços e interagir com atuais e potenciais cliente. Dominar as ferramentas online é, por isso, essencial para um consultor imobiliário. É importante que esteja à vontade para as utilizar em seu benefício e como forma de potenciar os negócios.

 

4. Honestidade e transparência

Ao trabalhar no ramo imobiliário, é necessário ter em consideração que as transações envolvem valores muito avultados. Assim sendo, o consultor tem, frequentemente, de gerir as expectativas e afetividades dos proprietários. Por isso, ser ético na condução destes processos é fundamental para os clientes e para a sua própria reputação profissional.

 

5. Paixão pela profissão

Em qualquer área de negócio, a paixão é essencial para ter motivação diária. Quanto maior for o gosto pela profissão, maior será a nossa capacidade de trabalho e de nos desafiarmos. Um consultor imobiliário apaixonado pelo que faz transmite maior segurança aos clientes e, consequentemente, obtém resultados promissores.

 

6. Poder de negociação e persistência

Embora pareçam atributos óbvios, é sempre importante realçar estas características. Uma decisão tão importante como a compra ou venda de uma casa não é, por norma, tomada de imediato. Por isso mesmo, o consultor imobiliário deve estar preparado para insistir e aplicar alguma persuasão na negociação.

 

Se se identifica com estas características e acredita que pode ter o perfil indicado para trabalhar como consultor, não hesite. Aproveite todas as potencialidades do mercado imobiliário, uma área que está em acentuado crescimento. No Grupo Solução RE/MAX, temos uma equipa dinâmica e excelentes condições de trabalho para oferecer. Conheça-as no nosso ebook.

 

QUERO CONHECER CONDIÇÕES DE TRABALHO ⟶

 

Deseja obter mais informações e constatar pessoalmente todos os benefícios de enveredar por esta profissão? Contacte-nos sem compromisso. Venha conhecer as nossas lojas e tenha a possibilidade de ser consultor imobiliário por um dia.

 

QUERO MAIS INFORMAÇÕES ⟶

 

Subscreva
Notificar
0 Comentários
Inline Feedbacks
View all comments

Artigos Recentes

vender casa
Vender casa: 5 Dicas simples para valorizar a sua varanda
18 Janeiro, 2022By
consultor imobiliário
Consultor imobiliário: Como alcançar o sucesso profissional?
5 Janeiro, 2022By
O Ano de 2021 do Grupo Solução
Fechar o Ano 2021
29 Dezembro, 2021By

Subscreva o Blog


    Aceito a Política de PrivacidadeDou o consentimento para o tratamento de dados

    O Grupo Solução está comprometido com a implementação do RGPD. Para podermos tratar os seus dados pessoais, necessitamos do seu consentimento. Clique aqui para conhecer a nossa Política de Privacidade.

    0
    Would love your thoughts, please comment.x
    ()
    x